2016年8月30日，99天貓全球酒水節(jié)啟動(dòng)儀式在上海浦東麗思卡爾頓盛大舉辦，當(dāng)晚中糧名莊薈舉辦了“99天貓全球酒水節(jié)?中糧名莊薈專場(chǎng)晚宴”。世界級(jí)著名酒評(píng)家詹姆斯?薩克林（James Suckling）、天貓消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理方外、中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎、安東尼世家出口總監(jiān)Guido Vannucchi、波爾多三級(jí)名莊麒麟酒莊莊主、丹麥和瑞士駐波爾多參贊Yann  Schyler、智利名莊藍(lán)寶堂莊主Charles de Bournet、木桐出口總監(jiān)Erwan le Brozecc等國(guó)外名莊代表作為嘉賓出席了本次活動(dòng)。本次晚宴，同時(shí)也向外界揭開(kāi)了中糧名莊薈強(qiáng)勢(shì)發(fā)力B2C業(yè)務(wù)的序幕。

進(jìn)口酒市場(chǎng)持續(xù)升溫，中糧名莊薈發(fā)力B2C業(yè)務(wù)

2016年1—6月，我國(guó)酒類(lèi)進(jìn)口金額21.8億美元，同比增長(zhǎng)34%，其中排名第一的是瓶裝葡萄酒，進(jìn)口金額11.1億美元，同比增長(zhǎng)29.5%；瓶裝葡萄酒的進(jìn)口均價(jià)5.0美元/升，同比上漲4.3%。進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫，各大電商平臺(tái)紛紛加大進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的力度。據(jù)天貓酒類(lèi)成交數(shù)據(jù)顯示，截至到目前的天貓葡萄酒2015財(cái)年約售出了2300萬(wàn)瓶葡萄酒，有超過(guò)3740個(gè)品牌，30個(gè)國(guó)家的葡萄酒在天貓有銷(xiāo)售。馬云早前宣布，9月9日為天貓酒水節(jié)更是在行業(yè)內(nèi)激起巨大波瀾，包括ASC在內(nèi)的多家葡萄酒企業(yè)紛紛宣布加入到酒水節(jié)的活動(dòng)中去。

2016年8月16日，“中糧名莊薈酒類(lèi)旗艦店”正式上線，中糧名莊薈成為又一家加入天貓酒水節(jié)戰(zhàn)隊(duì)的大企業(yè)。作為由中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)官方認(rèn)證的第三方線上零售平臺(tái)，天貓名莊薈官方旗艦店所售進(jìn)口酒產(chǎn)品均為中糧原瓶進(jìn)口的官方正品。

談到為何發(fā)力B2C業(yè)務(wù)，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎告訴記者，中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生“消費(fèi)雙升級(jí)”，中糧名莊薈在葡萄酒的國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，補(bǔ)充了眾多各具特色，但品牌不被國(guó)內(nèi)所熟知的國(guó)外酒莊葡萄酒單品、名品，與“中糧名莊薈”這一渠道品牌相捆綁，從而占領(lǐng)了“個(gè)性化與高品質(zhì)”兩個(gè)戰(zhàn)略高地。而為了順應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者在電商購(gòu)物平臺(tái)對(duì)品質(zhì)化進(jìn)口商品消費(fèi)需求的增長(zhǎng)變化，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)在組織架構(gòu)上也做出了相應(yīng)舉措，將B2C渠道作為戰(zhàn)略渠道，成立專門(mén)的B2C運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐天貓、京東等電商平臺(tái)，并且未來(lái)不排除自建移動(dòng)平臺(tái)的可能。

中糧名莊薈天貓旗艦店的五大策略

作為一家傳統(tǒng)的進(jìn)口酒企業(yè)，如何在電商渠道贏得優(yōu)勢(shì)？據(jù)記者了解，將天貓旗艦店作為其發(fā)力電商渠道重要一環(huán)來(lái)考慮的中糧名莊薈，這一次對(duì)旗艦店的打造主要用了五大策略。

布局9大產(chǎn)酒國(guó)，20個(gè)知名品牌，200款SKU。記者在中糧名莊薈天貓旗艦店上看到，中糧名莊薈首批帶來(lái)了九大產(chǎn)酒國(guó)的葡萄酒，并在原產(chǎn)國(guó)及主銷(xiāo)國(guó)排行前列的 20余個(gè)品牌近200款SKU。亮點(diǎn)品牌包括：木桐全家族，從幾千元的木桐城堡到中糧名莊薈獨(dú)家代理的亞庫(kù)男爵系列、木桐嘉棣珍藏、法國(guó)戛納電影節(jié)版、智利佳美娜等；奔富全系列，包括葛蘭許、Bin系列以及中糧獨(dú)代的奔富麥克斯系列；意大利酒王安東尼世家；西班牙里奧哈大牌菲斯特；美國(guó)德利卡家族旗下品牌安碧昂、納帕谷黑駿馬等。所有品牌酒及名莊酒均有國(guó)際知名酒莊及世界500強(qiáng)中糧的雙重背書(shū)，原瓶進(jìn)口，讓消費(fèi)者能夠?qū)ζ焚|(zhì)放心。

精品酒、名莊酒豐富品牌陣線。從2016年開(kāi)始，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)已悄然開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)中高端專業(yè)級(jí)葡萄酒品牌的布局，引進(jìn)了一系列全球的品質(zhì)酒大牌，除了原來(lái)的里奧哈代表性高端品牌菲斯特，波爾多右岸來(lái)自帕圖斯的一些品牌，2016年新品牌包括：意大利酒王安東尼世家、巴羅薩高品質(zhì)酒莊彼得利蒙、納帕大牌黑駿馬、妮可香檳等，在葡萄酒中高端市場(chǎng)，全面發(fā)力。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為：“這些享譽(yù)世界的精品酒，進(jìn)一步豐富了中糧名莊薈的品牌陣線，加強(qiáng)了在B2C這種短鏈條渠道上的實(shí)力。高品質(zhì)的精品酒、名莊酒會(huì)成為中糧名莊薈天貓旗艦店的特色亮點(diǎn)之一。”

商品選擇和定價(jià)更貼近電商渠道需求。記者在天貓旗艦店上看到，中糧名莊薈300元/箱的商品有很多選擇，每瓶100元以下的也有20多個(gè)酒款。澳洲、智利等新世界葡萄酒占比過(guò)半，其中包括澳洲本土單瓶銷(xiāo)量最高的酒款麥格根黑牌紅以及智利干露集團(tuán)旗下品牌——夢(mèng)坡，低于100元的酒款，選擇也非常廣。同時(shí)，也有不少貼近互聯(lián)網(wǎng)、年輕人需求和口味的概念酒，比如美味搭檔系列配餐酒，百莉絲系列高顏值酒等。

線上線下全面推廣，“中糧名莊薈專列”北京地鐵開(kāi)出。記者在天貓旗艦店上看到，中糧名莊薈開(kāi)業(yè)大吉的促銷(xiāo)活動(dòng)在酒水節(jié)前就已經(jīng)展開(kāi)。據(jù)了解，在酒水節(jié)期間，旗艦店還會(huì)推出更大力度的優(yōu)惠，給消費(fèi)者帶來(lái)更多豐富的選擇和體驗(yàn)。在 “天貓全球酒水節(jié)”期間，中糧名莊薈還將展開(kāi)線上線下全渠道推廣，并在北京地鐵15號(hào)線全線投放包車(chē)地鐵廣告，開(kāi)啟 “中糧名莊薈專列”。線上方面，在天貓站，中糧名莊薈也會(huì)設(shè)計(jì)一些當(dāng)下受歡迎的玩法，包括特色產(chǎn)品的眾籌、預(yù)售，侍酒師的達(dá)人秀直播等，據(jù)透露這次還將推出老年份酒進(jìn)行拍賣(mài)。

物流強(qiáng)勢(shì)保證。物流決定電商成敗的關(guān)鍵因素，作為新上線的B2C業(yè)務(wù)，中糧名莊薈專門(mén)在現(xiàn)有的專業(yè)級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)體系上增建了上海B2C倉(cāng)，同時(shí)為了滿足酒水節(jié)的訂單需求，與多個(gè)物流公司建立合作，提供很好的機(jī)動(dòng)性服務(wù)，在酒水節(jié)期間保證物流暢通。

李士祎表示，中糧名莊薈擁有集通關(guān)、檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)、二次包裝及物流為一體的現(xiàn)代化數(shù)控倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)支持體系，能夠?qū)崿F(xiàn)最短的供貨周期、提供最優(yōu)的酒類(lèi)倉(cāng)儲(chǔ)條件、最齊全的單據(jù)記錄。通過(guò)優(yōu)選合作伙伴、海運(yùn)全程監(jiān)控、到貨全項(xiàng)檢驗(yàn)及儲(chǔ)運(yùn)安全防護(hù)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口酒產(chǎn)品的全程質(zhì)量安全控制。因此在國(guó)際國(guó)內(nèi)物流方面都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，這些都成為其發(fā)力B2C業(yè)務(wù)的強(qiáng)大保障。

攜手國(guó)際知名酒評(píng)家，解決名莊酒“選酒+保真”痛點(diǎn)

中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)專家評(píng)定團(tuán)擁有很強(qiáng)的明星陣容：由世界宗師級(jí)釀酒師米歇爾?羅蘭領(lǐng)銜、多位世界頂級(jí)葡萄酒大師組成，具有強(qiáng)大的選酒采購(gòu)實(shí)力。

在99天貓全球酒水節(jié)?中糧名莊薈專場(chǎng)晚宴上，記者了解到，中糧名莊薈將以世界級(jí)酒評(píng)家詹姆斯?薩克林（James Suckling）的評(píng)分為權(quán)威參考，在天貓旗艦店內(nèi)設(shè)立名莊酒專區(qū)，讓消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)買(mǎi)名莊酒，能買(mǎi)得放心、買(mǎi)得實(shí)惠，這將有利于推動(dòng)名莊酒在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中的普及，解決中國(guó)消費(fèi)者在選酒上的痛點(diǎn)。

名莊酒單價(jià)高，進(jìn)口商運(yùn)作的成本也極高，而這種成本體現(xiàn)在了各大環(huán)節(jié)，僅在過(guò)關(guān)抽檢這一項(xiàng)，就會(huì)帶來(lái)巨大的成本。因此，名莊酒的市場(chǎng)上一直存在大量的水貨甚至假貨。李士祎表示，通過(guò)中糧集團(tuán)品牌背書(shū)，能夠解決名莊酒保真這一痛點(diǎn)。“中糧名莊薈打造‘名莊正品首選’平臺(tái)，讓消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)買(mǎi)名莊酒，能買(mǎi)得放心、買(mǎi)得實(shí)惠，這將有利于推動(dòng)名莊酒在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中的普及。而中糧名莊薈天貓酒類(lèi)旗艦店的線上平臺(tái)，扁平化的渠道，也在一定程度上解決了過(guò)往多渠道環(huán)節(jié)的層層加價(jià)問(wèn)題。”

“我們希望能夠利用天貓酒水節(jié)這樣一個(gè)行業(yè)盛會(huì)，很好地開(kāi)啟中糧名莊薈的B2C業(yè)務(wù)，在線上夯實(shí)自己的品牌產(chǎn)品，讓這些大品牌的產(chǎn)品能夠持續(xù)發(fā)力，同時(shí)也為天貓用戶提供安全可靠、高性價(jià)比的全球美酒。希望未來(lái)用戶無(wú)論想買(mǎi)哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)酒莊的酒，都會(huì)想到打開(kāi)天貓搜索名莊薈，享受豐富的選擇和安心專業(yè)的服務(wù)。”李士祎表示。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中糧名莊薈天貓旗艦店的開(kāi)設(shè)，意味著電商平臺(tái)得到越來(lái)越多進(jìn)口葡萄酒主流廠商的認(rèn)可，對(duì)于促進(jìn)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的成熟將起到積極的作用，同時(shí)，也將通過(guò)良幣驅(qū)逐劣幣，改善電商渠道進(jìn)口葡萄酒質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象。而對(duì)于中糧名莊薈來(lái)說(shuō)，開(kāi)辟線上渠道無(wú)疑來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，如何解決好面向消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，以及對(duì)于線上線下產(chǎn)品的區(qū)隔等，都需要通過(guò)實(shí)戰(zhàn)來(lái)給出答案。記者也將持續(xù)關(guān)注。